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国土交通省の調査によると、子どもがいる世帯の住まい選びにおいては、通勤の利便性に次いで「保育所や小中学校などの子育て教育環境、通学のしやすさ」を重視する傾向が見られます。
単身世帯や子どものいない世帯では日常生活の利便性を重視する割合が高くなる一方、子育て世帯では教育環境への関心が際立って高くなっています。
そのため、募集広告や物件情報を作成する際には、最寄りの学校区や通学路の安全性についても触れておくと、ファミリー世帯の関心を引きやすくなると考えられるでしょう。
国土交通省が実施した子育て世帯向けの住宅に関する調査では、子育て世帯が住まいに求める要素として「防犯性」「広さ・間取り」「遮音性等の居住性能」が上位に挙がっています。
また近隣コミュニティとの関わりや、子どもの遊び場・公園の有無、託児・保育施設の利便性についても高い関心を持っているという結果でした。
さらに同省の住生活総合調査によると、子どものいる世帯（長子が17歳以下の世帯）については、居住面積の水準において「誘導居住面積水準以上」を満たしている割合が、他の世帯類型と比べて最も低いという結果も出ています。
つまり、子育て世帯のなかには理想とする広さを十分に確保できていない層が多く、広さや収納力を訴求できる物件には強いニーズが存在していると考えられるでしょう。
参考：国土交通省「子育て世帯の支援に資する住宅の活用事例等の収集分析業務報告書」（平成25年3月）/国土交通省「首都圏居住地等選好調査」（平成31年2月）/国土交通省「令和5年住生活総合調査（速報集計）」
先ほど触れた通り、子育て世帯の多くは理想とする広さの住まいを十分に確保できていない状況にあります。
そのため、収納力を補う工夫があるかどうかも、物件選びの判断材料になりやすいといえるでしょう。
ウォークインクローゼットや小屋裏収納など、限られた床面積のなかでも収納力を高める工夫は、ファミリー世帯への訴求材料になります。
募集広告に収納スペースの位置や容量を具体的に記載しておくと、内見前の段階から生活動線をイメージしてもらいやすくなるはずです。
前章で触れた通り、子育て世帯は遮音性等の居住性能を重視する傾向があります。
床材や界壁の仕様、二重サッシの有無といった防音性に関わる設備を募集情報に明記しておくと、入居後の生活音トラブルへの不安を和らげやすくなるでしょう。
子どもの足音や泣き声といった生活音は、ファミリー世帯自身も気にしているケースが多いため、配慮がある物件だと伝わるだけでも印象が変わってきます。
子育て世帯は、送り迎えや買い物などで車を利用する機会が多くなりやすいため、駐車場の有無・台数は確認しておきたいポイントのひとつです。
また自転車での送迎や通学に対応できるよう、駐輪スペースの広さや屋根の有無についても情報を整理しておくとよいでしょう。
敷地内に駐車場がない場合でも、近隣の月極駐車場の有無や距離感を補足しておくことで、検討材料としての情報を補えます。
先述の通り、子育て世帯にとっては保育所や小中学校などの教育環境、通学のしやすさも重視したいポイントのひとつです。
学校区や最寄りの保育施設までの距離、通学路の安全性など、周辺環境に関する情報を募集広告に加えることで、入居検討の判断材料を増やせます。
公園や子どもの遊び場が近くにある場合は、あわせて紹介しておくと生活イメージを持ってもらいやすくなるでしょう。
募集条件を整えても、その内容が写真や図面で伝わらなければ、検討の土台に乗りにくくなってしまいます。
収納スペースの内部や、駐車場から玄関までの動線など、生活をイメージしやすい写真を用意しておくと条件面の強みが伝わりやすくなるでしょう。
例えば収納スペースの写真を複数枚用意し、実際にどの程度の荷物が収まるかをイメージしやすくする工夫も有効です。
図面には収納の位置や広さを書き込んでおくことで、内見前の段階から生活動線を具体的にイメージしてもらいやすくなります。
また駐輪スペースや駐車場の写真もあわせて掲載しておくと、車を日常的に利用するファミリー世帯にとって安心材料のひとつになるはずです。
募集条件をどれだけ整えても、仲介会社の担当者に正しく伝わっていなければ、来店客への案内につながりにくくなります。
学校区や周辺の教育環境、防音性能など、ファミリー世帯が気にしやすいポイントについては、あらかじめ物件資料に整理して渡しておくとよいでしょう。
問い合わせが多い時期には、口頭での申し送りだけでなく、資料として残る形で情報を共有しておくことが有効です。
また学校区や周辺施設の情報は変化することもあるため、資料を定期的に見直して最新の内容に更新する必要があります。
複数の仲介会社に物件を扱ってもらっている場合は、案内内容にばらつきが出ないよう、資料のフォーマットを統一しておくと安心です。
募集広告の文章については、設備の一覧を並べるだけでなく、実際の暮らしを想像できるような表現を添えることも効果的です。
最寄りの公園までの距離や通学路の様子など、具体的な情報を記載することで、入居後の生活をイメージしてもらいやすくなるでしょう。
事実に基づいた具体的な情報を中心に伝えることで、誇張のない自然な訴求につながると考えられます。
公益財団法人日本賃貸住宅管理協会が実施した日管協短観（2023年度、第28回）によると、平均入居期間はファミリー世帯で5年3か月、単身世帯で3年3か月という結果が出ています。
子育て世帯は転校などの生活環境の変化を避けたいと考える傾向があり、条件に合った住まいであれば長く住み続けてもらいやすいといえるでしょう。
つまり、募集条件を整えてファミリー世帯に選ばれる物件になれば、結果として空室リスクの低減にもつながりやすいといえます。
これまで触れてきた収納力や防音性能、駐車場の確保といった条件は、設計段階から盛り込むことで無理なく実現しやすくなります。
新築物件であれば、間取りや設備を企画段階から検討できるため、ファミリー世帯が重視するポイントを反映しやすいといえるでしょう。
木造アパートであっても、断熱・遮音に配慮した工法を採用することで、生活音への不安を軽減できる設計が可能です。
このように、条件をあらかじめ満たした状態で募集を始められる点は、新築物件ならではの強みです。
参考：公益財団法人日本賃貸住宅管理協会「日管協短観（2023年度、第28回）」
公的データによると、子育て世帯は通勤の利便性に次いで、学校区や通学のしやすさといった教育環境を重視する傾向が見られます。
あわせて防犯性や遮音性、広さといった住宅性能への関心も高いため、これらの情報を優先して募集広告に反映することをおすすめします。
収納力を高めるリフォームや、防音性を高める内装の見直しなど、既存物件でも対応できる工夫はあります。
一方で、間取りや設備を設計段階から検討できる新築物件は、条件を無理なく満たしやすいといえるでしょう。
多くの自治体が、指定学校区の情報をホームページ上で公開しています。
物件の住所をもとに、自治体の学校区一覧や地図情報を確認することで、募集広告に記載する情報を整えられます。
ファミリー向け物件の募集条件は、単身向けとは異なる視点で整理する必要があります。
今回ご紹介したポイントを参考に、物件の強みを具体的に伝える募集条件を整えてみると良いでしょう。
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リスク回避の具体策
新卒で株式会社リクルートに入社したのち、20代のうちに起業する。
2014年株式会社鎌倉新書取締役に就任、同社はマザーズに上場（現在はプライム市場）。
リーマンショック後に個人で不動産投資を始める。地方築古、区分マンション、民泊運営、中古RC、新築RCなどの投資を経験。
自身のITスキルを活かして、情報収集ツールや物件の収益分析ツールを自作し、最小の労力で最良の意思決定をすることを強みにしている。
京都大学農学部卒業。
7億件の不動産ビッグデータから、投資勝率をAIがスコアで可視化。投資判断で欠かせない重要指標だけでなく、立地の将来人口予測、地価上昇、賃料動向も瞬時にグラフ化します。物件購入時の見えないリスクを教えてくれます。
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